2007-10-23 17:24 | 只看楼主
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网络营销——神奇奥妙！！！


          三句话
    : 1
    ：你永远不知道客人在想什么
    (
    所以不要花心思去猜
    )
    ；
    2
    ：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
    3
    ：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
   
     

     
    1
    ：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以
   
     
       
          电子
       
     
   
    厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小
    3000
    多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
   
     
    2
    ：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
   
     

     
    3
    ：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月
    200K
    的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。