2008-01-31 14:28 | 只看楼主
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小业务员征服老富婆、拿回货款二十万

年底了，很多业务员、小老板都忙着把客户、供应商之间帐目结清，这也是我们中国商人惯例。可偏偏却有那么一群人习惯性的要去破坏这个商场的“潜规则”，去做一个“老赖”。   懒着人家的钱不肯给，口口声声说自己没钱，而“没钱”的他们却每天住宾馆，吃饭大酒店里，在棋牌室打打麻将，那物质生活可过的真好。不要觉得那些就是有钱人了，花的可都是别人的钱，真是打肿脸充胖子。
  古人云“邪不能胜正”，这话说的一点也不假，当那些老赖拖着货款不肯给钱的时候，可能还觉得自己好聪明，耍点小伎俩就“财源滚滚”了，人家也不是傻子，你有你的伎俩，我有我的对策，我周围就有这样一个例子，靠自己的谋略从奸诈无比的富婆手中要回了20万的货款。
  小许是个我市一公司的内外贸业务员，只要有钱赚无论什么业务都做。虽说年纪轻轻，今年才26岁，可做业务员这行已有5个年头，面对社会上的那些“老江湖、老前辈、老资格”他早已能应付自如，从容面对了。
  小许是一个工艺饰品厂的业务员，当年他初中毕业就不想读书了，本来就对学习没什么兴趣，而且和社会上的不良青年混在一起，任谁劝也没有用，硬是铁了心的要去社会上闯出点名堂了。而一个乳臭未干的小子，凭着一时的冲动，能做出什么惊天地、泣鬼神的事来呢？
  结果跟着那帮不良青年混赌场、泡酒吧，入世未深的他被人设计在赌场上输了几万，结果要债的全都上小许家去，他父母不给，砸玻璃砸凳的，每天来闹个不停。小许这才看透那些表面上笑嘻嘻、所谓“好兄弟”的人了，原来自己被人利用了，原来钱竟然有那么大的魔力，可以让人失去人性。
  发誓要改邪归正的小许经过这事终于成熟了，父母看到他真的觉悟了，用东拼西凑的钱把那事摆平了。刚好一个亲戚家的厂需要业务员，就想给他一个机会，小许下定决心一定要在商场上闯出点名堂，决不能再让人看轻。
  一干就是五年，五年来小许干的很出色，他没忘记当初自己对自己许下的诺言。为老板跑到了很多客户，接到了很多大单子，可今年却遇到了“滑铁卢”，一个女老板竟然否认了当初和小许成交过的那二十万货款。
  二十万、可不是个小数目，这下小许真是像“热锅上的蚂蚁”一样直跺脚，一方面去催讨货款总是以失败告终，另外一方面老板那的压力也很大，虽说和老板是亲戚，可在二十万的款子面前那点关系又怎么样，也照样被骂了个“体无完肤”。
  想想和那扣女人认识做成第一单生意的时候、到现在变脸那么快，小许觉得自己有说说不出的委屈，让我细细道来：那女老板是经营灯饰产品的，规模做的也比较大，而小许的厂所生产的刚好和她配套了。小许通过阿里这个平台认识了她，随后在不断的相互了解中到了现实发展，都是本地的，看到大家做生意都那么诚意，就达成了长期的供应关系。
  第一年他们合作的很愉快，说好一月结一次的也很准时，小许对这个老女人印象也挺好的。可到了第二年就不行了，总是拖拖拉拉，到年底仔细一算有将近20万的货款了，去要钱总说这个产品这个不好，那个不好，颜色和要求的不一样，质量没达到要求什么的，而且说要扣除8万，最多只能给12万。那小许当然不干了，时间去的长了，那老女人干脆否认掉了，说没这个事，而且还说那些单子她这里根本没存根的。
  小许火都大了，哪有那么不要脸的老女人，把黑的说成白的。随后在闲谈中，一个同事说到：“小许啊，你人那么帅，又那么有男人味道，难道一个中年妇女都搞不定啊！而且那女人自从老公走了后，也一直是单身呢”
  哈哈，说者无意，听着有心，小许眼睛一下仿佛心中有了实足的把握。他每天都要去她的公司找她，但不谈货款的事，每天去聊些家常，谈谈商场上的一些趣事，而且一有空马上就发信息、打电话给那老女人。在外人看来，小许这次是想做回小白脸，他反常的举动也让那老女人有点疑惑“我不给货款他还每天做那么无聊的事，怎么一反常态呢”
  原来小许是在用“欲擒故纵”这一下招，那老女人明显放松了警惕，在手机信息聊天中小许引蛇出洞，掌握了充分的证据，证明那20万的货款是现实存在的。
  之后小许把手机中的信息给老板看，然后他们一起去她公司找她，如果再不还清货款就法院上见，而且把厉害关系都说了一遍，也把证据亮了出来。如果不还清那20万，到了法院可就不止那点钱了，还要承担各项费用。
  最后女老板在没办法的情况下一分不少的把货款打给了小许，当然这也是他们最后一次合作了，已经闹到了很僵的局面。但小许是机智的，是个出色的业务员。